Nettverksmarkedsføring - hva det er: en detaljert beskrivelse og essens i arbeidet med MLM-virksomhet + en liste over MLM-selskaper med høy rangering

Hei, kjære lesere av online finansmagasinet Rich Pro! Temaet for dagens artikkel er nettverksmarkedsføring (MLM): hva det er, hvilke MLM-selskaper i Russland er høyt rangerte, hvordan nettverksvirksomheten fungerer, og så videre.

Tross alt, i mange hundre år modellen for distribusjon av varer og tjenester "produsenten - stort engros. - liten engros. - detaljhandel - kjøperen"var den eneste mulige.

men i30-x år XX århundre i USA ble et system for distribusjon av produkter født og deretter utvikletprodusenten - distributør - kjøperen".

På samme tid har aktivitetene til MLM-selskaper vært utslettet i mange år med forskjellige rykter, sammenligninger med de økonomiske pyramidene og tvetydige opinionen. Basert på dette, for et objektivt blikk på denne typen virksomheter, bør du vurdere mer detaljert alle aspekter og nyanser ved nettverksmarkedsføring.

Så fra denne artikkelen lærer du:

• Hva er MLM - historien til nettverksvirksomheten;
• De viktigste fordelene og ulempene med nettverksmarkedsføring;
• Hvilke nettverksbedrifter er de mest populære MLM-virksomhetene (rangering etter salg i verden).

Etter å ha lest denne artikkelen, vil du selv bestemme om det er verdt det å delta i nettverksmarkedsføring på flere nivåer, finne ut hvilke selskaper som er bedre å velge og hvorfor, lese anmeldelser av “erfarne” mlm-markedsførere.

Hva er nettverksmarkedsføring og hvordan fungerer det, hva er grunnlaget for samarbeid med mlm-virksomhet, som MLM-selskaper har høye rangeringer og mye mer, les nedenfor i artikkelen

1. Hva er nettverksmarkedsføring (MLM-virksomhet): essensen og målene

Nettverksmarkedsføring - et system for salg av varer og tjenester fra produsent til kjøper, som gjennomføres gjennom anbefalinger fra person til person.

Med dette systemet for distribusjon av produkter til utsalgsprisen ikke lagt engros distribusjonsnettkostnader. Også med denne metoden for å markedsføre varer er fraværende betydelige kostnader for annonsering og produktlevering.

Essensen av MLM-virksomheten er i ikke-butikk, der distributøren uavhengig etablerer kontakt, annonserer og selger varene til den potensielle kjøperen.

I tillegg til inntjening fra utsalg, tilbyr en salgsagent forbrukere, for en prosentandel av salget som er satt av selskapet, finne nye kjøperesom under lignende forhold "tiltrekker" vanlige kunder. Som et resultat dannes et flernivånettverk.

Nettverksmarkedsføringsoppgaver

• Optimalisering av produktpriser. til 70% Butikkprisen på dagligvarer er kostnadene for distribusjonsnett og annonsering. Endring av distribusjonsstruktur reduserer kostnadene.
• Forsyne kjøperen med ekte produkter av høy kvalitet. I den tradisjonelle markedsføringen av varer er det åpenbare forutsetninger for utseendet på forfalskninger på markedet, men de er fraværende i metoden for direkte salg: produktet er ikke så kjent som analoger fra det tradisjonelle markedet, produsenten, distributøren og kjøperen er ikke interessert i utseendet til forfalskede produkter.
• Forbedret produktleveringssystem. Produsentens kontroll over logistikk og lagring av varer gjør det mulig å gi forbrukeren et produkt med riktig kvalitet og på optimal tid (Hva er logistikk, les artikkelen her).
• Forbedre fordelingen av overskuddet til produksjonsselskapet. Kostnadsreduksjon lar deg dirigere økonomiske ressurser til insentivprogrammer for salgsagenter, forskjellige bonuser og insentiver, samt forbedre produktkvaliteten.

Nedenfor vurderer vi prinsippet om nettverksmarkedsføring.

2. Hvordan nettverksvirksomheten (markedsføring) fungerer - prinsippet om arbeid for MLM-selskaper 🗺

Flernivåmarkedsføring er samspillet mellom produsent, gründer og kjøper.

Hvordan nettverksmarkedsføring fungerer på flere nivåer - tre sider av lønnsomt samarbeid med MLM

2.1. Nettverksmarkedsføring av et MLM-selskap

MLM-selskap i egne fabrikker produserer produkter. Hun utvikler også en markedsførings- og salgsplan, basert på hvilken inntektene fra produktsalg blir fordelt.

Som regel motiverer en forretningsplan distributører på flere områder:

• a) konsumere produktene selv;
• b) selge varer til kunder;
• c) opprette et nettverk av gründere.

Produsenter organiserer levering av produkter til sine egne lager i forskjellige land og byer, og sørger også for at distributører mottar varene hjemme.

For riktig effektivitet mottar gründere alt nødvendig materiale på produkter, mesterklasser, seminarer rettet mot å utvikle en rekke ferdigheter.

2.2. Forbruker nettverksmarkedsføring

Et kjennetegn ved metoden for direkte salg er å skape praktiske forhold for kjøperen:

• levering. Gründere tar som regel med seg varer til hjemmene sine.
• tjeneste. Før kjøpet mottar kjøperen all nødvendig informasjon om produktet. Også under drift er det muligheten til å konsultere en distributør.
• Kvalitetssikring. De fleste MLM-selskaper garanterer produktkvalitet, med mulighet for full refusjon i tilfelle kundenes misnøye.

2.3. Entreprenørskapsmarkedsføring

Multilevel marketing - En veldig attraktiv type aktivitet for mennesker som ikke har en stor startkapital og forretningserfaring.

En gründer har muligheten til selvstendig å planlegge sysselsettingen sin basert på hans evner. Det er observert stor sysselsetting med denne typen virksomheter blant studenter, husmødre og pensjonister.

Noen begreper og definisjoner som brukes i nettverksmarkedsføring:

distributør- en salgsagent som har en avtale med et direktesalgsselskap og mottar godtgjørelse for salg av produkter, samt prosentvis provisjon for omsetningen i nettverket som denne entreprenøren har opprettet.

Sponsor (partner) Nivå 1 - en salgsagent som gjorde forbrukeren kjent med egenskapene til denne virksomheten og hjalp til med å inngå en avtale med et nettverksmarkedsføringsselskap.

Sponsorlinje (tilknyttet) linje - en liste over gründere som er direkte interessert i suksessen til distributøren, som inkluderer en nivå 1-partner, sponsoren hans, etc.

Side gründere - et sett med distributører som ikke tilhører verken salgsagentens undernett eller sponsorlinjen.

Bunnlinje partnere - en liste over agenter inkludert i distributørnettverket.

Organisasjonsbredde - sett med partnere i den første bunnlinjen.

Organisasjonsdybde - alle agenter for andre og påfølgende nedre linjer i distributørens undernett.

Aktiv inntekt - monetær belønning for arbeidet som utføres av en person. Inntekten avhenger bare av mengden og kvaliteten på investert arbeidskraft.

Passiv inntekt - Fortjeneste som forretningsmannen tjener konstant, for en engangsjobb. For å få denne inntekten er en forutsetning tilstedeværelsen av eiendeler, som kan være eiendommer, bankinnskudd, aksjer, etc.

I nettverksmarkedsføring kan passive inntekter hentes ved å aktivt utvikle delnettpartnere i distributørens bunnlinjer.

I løpet av utviklingen av nettverksmarkedsføringsselskaper har det blitt dannet mange skoler i distribusjonsnettverkene sine som fremmer en rekke metoder og måter å nå mål på.

Ofte varierer filosofi og verdier mye. For å oppnå suksess i virksomheten, anbefaler ideologer om markedsføring på flere nivåer å søke råd bare fra sponsorlinjeentreprenører.

Hva er en MLM Business Marketing Plan

3. Markedsføringsplaner for MLM-selskaper - hva er det og hva du må ta hensyn til

Markedsplan - et sett med metoder for beregning av premier for salgsagenter som skyldes for å oppnå visse resultatresultater. Disse planene bestemmer mulighetene og betingelsene for å tjene penger, bonuser og bonuser fra et nettverksselskap.

Derfor, før du begynner samarbeidet med et MLM-selskap, bør du ta hensyn til markedsføringsplanen og noen av dens aspekter:

• a) Potensiell vekst av struktur og inntekt

I MLM avhenger inntektene av strukturen i nettverket, nemlig "bredde"Og"dybde"organisasjoner. Utvikling"bredde"skal la distributørens inntekter vokse raskt, og"dybde"- stabilisere inntektene på et passende nivå.

Du bør også ta hensyn til rettferdigheten i fordelingen av midler. For de fleste nettverksbedrifter er markedsføringsplanen objektiv og gjør at agenten kan tjene mer enn de mindre aktive gründerne på den øverste sponsorlinjen.

• b) Betalingsmåte

Markedsføringsplaner for nettverksbedrifter har en gradering av prestasjonsnivåer. Inntekt bestemmes som hovedregel i prosent av omsetningen. Det første trinnet kan være 3%og på den siste - 25%. Å nå det siste prosentnivået lar gründeren skille strukturen sin fra virksomheten til sponsoren, som da får en viss prosentandel av passive inntekter fra omsetningen til dette delnettet.

Den skal evaluere graden av premiumfordeler for å "utdanne" bedriftsledere i dypet.

• i) Kvalifikasjonskrav

Noen organisasjoner har visse begrensninger. Som regel er de forbundet med forpliktelser til å kjøpe varer. Jo høyere virksomhetsnivå, jo mer krever de at gründeren skal kjøpe.

I slike organisasjoner skapes drivhusforhold for nybegynnere, og salgsagenter som har oppnådd betydelige resultater er belastet med begrensninger og ulemper. Før du formaliserer samarbeid med MLM - selskapet, bør du sørge for at det i markedsføringsplanen ingen sanksjoner for mangelen på obligatorisk personlig omsetning.

• d) Tilgjengelighet og enkelhet

En markedsføringsplan skal være lett å forstå, og distributøren skal ikke ha noen problemer med å presentere den. Klienten skal kunne analysere og beregne potensielle inntekter uavhengig avhengig av strukturalternativet.

Typer nettverksmarkedsføring - De viktigste fordeler og ulemper

4. Typer nettverksmarkedsføring - fordeler og ulemper ➕➖

I praksis bruker nettverksmarkedsføringsselskaper tre hovedtyper av premiumplan:

• flertrinn med rom;
• "Matrix";
• enkeltnivå plan.

Hver av disse markedsføringsplanene har sine egne egenskaper, fordeler og ulemper. La oss vurdere hver av dem mer detaljert.

Type 1. Flertrinnsplan med separasjon

Essensen av denne planen er å oppnå nivåer (trinn) i prosessen med forretningsutvikling. På hvert trinn får gründeren mer og mer inntekt, mens i mange nettverksbedrifter belønnes salgsagenten med en økende rabatt på de kjøpte varene.

På samme måte blir partnere i distributørens nedre linjer stimulert, som etter å ha nådd toppen av premiumtabellen blir "skilt" fra gründeren.

Videre blir ikke omsetningen til dette undernettet tatt med i det generelle salget til salgsagenten, men samtidig belastes det en konstant premie fra omsetningen av dens struktur. Som regel er denne bonusen større hvis organisasjonen er separert i "bredde"og mindre betydningsfulle i"dybde".

En markedsføringsplan oppfordrer vellykkede gründere til å være proaktive og hjelpe organisasjoner med å “skille” seg fra den.

fordeler:

• Ubegrenset inntekt. Den opprinnelige modellen gir gründeren ubegrensede muligheter for å generere inntekter.
• Mangelen på begrensninger i konstruksjonen av bredde og dybde. Det gjør det mulig for aktive distributører å utvikle en stabil, økonomisk virksomhet og for nybegynnere å lære av vellykkede salgsagenter.
• Bærekraft for MLM-virksomheter - selskaper og deres salgsagenter. Med en balansert utvikling av strukturer i "bredden" og "dybden" til gründeren gir inntektsstabilitet for seg selv og sin nettverksorganisasjon.

ulemper:

• Vanskelighetsoppfatning. Slike forretningsplaner er noen ganger vanskelige å forstå.
• Separasjon av vellykkede organisasjoner fra distributøren. En konstant premie fra en egen struktur kompenserer ikke alltid fullt ut for dets fravær.
• Betydelige resultater oppnås bare av motiverte gründere.

Type 2. Planlegg "matrise"

Et særtrekk ved markedsføringsplanen er en betydelig begrensning av inntektene fra strukturen matrise 3 × 7, 5 × 7 eller noe annet.

For eksempel matriksplan 5 × 7 betyr at gründeren bare tjener på subnettet "breddefem partnere ogdybde"på syv nivåer. Når man går utover dette, blir ikke salg av disse salgsagentene tatt med i distributørens omsetning. Dette fører til at gründere går til forskjellige svindel.

For eksempel er registreringen på den første linjen begrenset og deretter registrerer nybegynnere "for partnere i dybden".

fordeler:

• Enkelhet av oppfatning. Det er enkelt å internalisere og presentere forretningsplanen din for potensielle salgsagenter.
• Kontrollere utviklingen av strukturen. Begrensning av antall mennesker i delnettet gjør at gründeren kan opprettholde kontakten med alle partnere.
• Enkel suksess. Å flytte nye salgsagenter etter struktur gjør det mulig for mange distributører å tjene raske og enkle penger uten å gjøre noe.

ulemper:

• Overdreven enkelhet stimulerende svindel. Forretningsplanen selv presser gründere til forskjellige triks.
• Mangel på insentiver for nye distributører til å jobbe aktivt.Den kunstige konstruksjonen av en struktur for nye salgsagenter motiverer dem ikke til å jobbe selvstendig.
• Maksimal likhet med finansielle pyramider. I forbindelse med ovennevnte svindel er en sammenligning med pyramidene veldig passende.
• Kort levetid. Som regel eksisterer selskaper med en forretningsplan "matrise" i markedet fra ett til tre år.

Type 3. Søskenplan

Tittel "søsken"gjenspeiler ikke fullt ut egenskapene til markedsføringsplanen.

Definisjonen av "ett nivå" innebærer at sponsingen er basert på prinsippet om "ett nivå under et annet."

Denne modellen kan karakteriseres som følger: "flertrinnsplan uten separasjon". Som i de ovennevnte forretningsplanene, er det begrensninger i den. Den viktigste er mangelen på premier fra et visst nivå av" dybde. "

fordeler:

• Enkelhet av oppfatning. Planen presenteres og forstås enkelt av kandidatene.
• Ubegrenset "bredde". Fraværet av en grense for konstruksjonen av "bredden" gjør det mulig for distributøren å bygge mange strukturer i nettverket.
• Mangel på "separasjon" av organisasjoner fra det generelle nettverket til gründeren.

ulemper:

• Mangelen på premier for "dybden". Det sjette eller syvende nivået av "dybde" og nedenfor, avhengig av forretningsplan, tas ikke med i det generelle distribusjonsnettet til distributøren.
• Begrens tilknyttet program. Vellykkede gründere har ikke noe insentiv til å hjelpe nykommere fra bunnlinjen.
• Manglene i forretningsplanen tiltrekker seg mindre fokuserte salgsagenter.

5. Historien om utviklingen av MLM-næringen 📚

Nettverksmarkedsføringsindustrien har sin opprinnelse siden 1934 i USAnår produsenten av vitaminer og kosttilskudd "Nutrilite"K. Renborg bestemte seg for å selge produktene sine gjennom salgsagenter.

Ved det 40. året begynte selskapet å øke salget gjennom utviklingen av et nettverk av distributører. På det tidspunktet var direkte salg velkjent og utbredt, men Renborg forbedret denne modellen. Entreprenører, i tillegg til å selge varene til dette selskapet, involverte andre agenter i arbeidet.

Hovedaktiviteten var etableringen av et nettverk av distributører, deres trening, motivasjon og hjelp til å utvide organisasjonen. Dette arbeidet ga dem inntekter - prosent av omsetningen til det konstruerte nettverket. Andelen var ubetydelig, men med en viss aktivitet kunne man tjene gode penger.

På slutten 50-tallet av XX-tallet entreprenører Rich de vos og Jay Van Andel sette opp et selskapAmway"som for tiden er den eldste organisasjonen for nettverksmarkedsføring.

I prosessen med aktivitet og utvikling møtte selskapet misforståelse og avvisning fra konkurrenter med en tradisjonell form for distribusjon.

MLM begynte å bli kalt økonomiske pyramider, som er forbudt i Amerika ved lov. US Federal Trade Commission Sues CompanyAmway"Prosessen varte i fire år, og i følge kommisjonens beslutning, er selskapet ikke en pyramideordning, og formen for salg av varer som brukes er i strid med lovene i Amerikas forente stater. Denne avgjørelsen, sammen med fremveksten og utviklingen av Internett, ga en enorm drivkraft for utviklingen av industrien.

På begynnelsen av det nye årtusenet det er en tendens til at direktesalgsselskaper samarbeider med store "tradisjonelle" produsentersom begynte å innse potensialet i samarbeid med organisasjoner som har nettverk av tusenvis av lojale kunder.

Samtidig har MLM-selskaper som tidligere kunne tilby forbrukere bare et smalt spekter av produkter, nå muligheten til å øke det gjennom samarbeid med den klassiske virksomheten.

Nettverksmarkedsføring - en pyramide eller ikke: de viktigste forskjellene og prinsippene for markedsføring

6. Hvorfor er nettverksmarkedsføring knyttet til finanspyramiden?

Gjennom historien om utvikling av markedsføring på flere nivåer har den vært assosiert med pyramider og andre ulovlige aktiviteter. Dette fordi det er vanskelig for den gjennomsnittlige lekmannen å forstå markedsføringsplanen til et MLM-selskap, og nettverksstrukturen til virksomheten minner ham om en økonomisk pyramide.

En grundig undersøkelse av dette problemet avslører at direkte salgsselskaper bare har indirekte fellestrekk med ulovlige pyramider, og fundamentalt - variere betydelig.

For å håndtere dette problemet, bør du vurdere forskjellen i prinsippene for organisasjoners arbeid. klassisk og nettverksmarkedsføring.

6.1. Prinsippet om klassisk markedsføring

På den tradisjonelle måten å markedsføre varer og tjenester fra produsent til forbruker, brukes klassiske markedsføringsmetoder: annonse, distribusjonsnett (en rekke engrosformidlere), hvis endelige destinasjon er butikkene.

Alle juridiske personer som er involvert i markedsføring av varer til kjøperen, gjøre kommersiell innsats, øke butikkverdien av produkter.

6.2. Nettverksmarkedsføringsprinsipp

Ved markedsføring av varer etter prinsippet om direkte salg, samhandler produsenten med faste kunder (distributører), som igjen sørger for salg av produkter.

Mangel på engrosformidlere, betydelige reklame- og transportkostnader gjør det mulig for MLM-selskapet å sette utsalgsprisen med en betydelig margin.

Selskapet fordeler mottatt fortjeneste mellom agentene basert på deres bidrag til omsetningen. Dette er hovedforskjellen fra pyramideoppleggene, der deltakerne tjener penger basert på antall involverte.

Foreninger med ulovlige organisasjoner oppstår også fordi det å delta i direkte salgsselskapet kun er mulig etter anbefaling fra en agent som allerede jobber med MLM - selskapet.

7. Nettverksmarkedsføring på Internett uten vedlegg - sant eller usant?

Internett har endret hele virksomheten, inkludert markedsføring på flere nivåer. Fremveksten av alle slags tematiske sider, av programmer for kommunikasjon gjør det mulig for salgsagenter å kommunisere med potensielle kunder og partnere ved bruk av telefon eller datamaskin.

De fleste MLM-selskaper har nettbutikker, som lar deg tegne avtaler med nye distributører på nettet, til tross for at partnere kan være i betydelig avstand fra hverandre.

De viktigste måtene å tiltrekke kunder til MLM-virksomheten

Måter å tiltrekke kunder til din MLM-virksomhet - 6 velprøvde måter

For å tjene gode penger i direktesalg, er det nødvendig å tiltrekke nye gründere til samarbeid.

Det er flere måter å finne partnere i MLM - business:

Metode 1. Søk etter partnere blant det personlige miljøet

En person i livets prosess kommuniserer med et stort antall mennesker, og når du bygger en virksomhet med direkte salg, bør en distributør henvende seg til denne kategorien potensielle partnere.

Metode 2. Anbefalinger

Noen venner og kjente vil ikke ønske å delta i denne typen virksomheter, og i så fall bør de be om anbefalinger fra miljøet.

Metode 3. Kommunikasjon

Enhver gründer fra MLM-virksomhet har et øyeblikk når mulighetene for å utvide nettverket hans ved hjelp av sitt personlige miljø blir utbrukt. Løsningen i dette tilfellet er bekjentskap og kommunikasjon med nye mennesker.

Metode 4. Sosiale nettverk

Med utviklingen av Internett har denne metoden blitt veldig populær. Fordelen med sosiale nettverk evnen til å evaluere en potensiell partner når det gjelder hans verdensbilde, motivasjon og ambisjoner.

Dette igjen gjør at distributøren kan spare tid på folk som ikke ønsker å gjøre egen virksomhet.

Metode 5. Ulike fora

Det er mange forum på World Wide Web om økonomisk og personlig vekst, og følgelig vil det sannsynligvis finne partnere.

Metode 6. Lag din egen webside

Det kan være et alvorlig verktøy når du utvikler en direkteselgervirksomhet. Du bør imidlertid bekymre deg for kvalitetsinnholdet på nettstedet, sette opp kontekstuell reklame og bruke moderne markedsføringsmetoder.

Hvordan lage din egen webside, skrev vi allerede i vår siste utgave.

Hver av disse metodene er gode på sin måte. Vi anbefaler at du bruker alle mulige metoder for å tiltrekke kunder, da prinsippet "Jo flere kunder du tiltrekker deg, jo mer varer kan du selge," gjelder.

Du kan også lese en artikkel om andre typer arbeid på Internett hjemme.

8. Fordeler og ulemper ved nettverksmarkedsføring - en oversikt over de viktigste ulempene og fordelene ved MLM-virksomhet

MLM - virksomhet har en rekke fordeler og ulemper. Evaluering av denne typen aktivitet i media blant autoritative forretningsmenn, politikere varierer veldig.

Fordelene med MLM - virksomhet og dens fordeler

Vurder de viktigste:

1. Lav barriere for markedsadgang. Når du åpner en bedrift, vurderer en gründer ressursene han trenger for å starte på markedet. I en virksomhet som bruker direkte salgsmetode, trengs ubetydelige midler for å starte en virksomhet. Det er heller ingen leiekostnader for lokaler, lager og andre faste kostnader.
2. Evnen til å gjøre forretninger på Internett. Siden slutten av det tjuende århundre har flere og flere forbrukere, produsenter og forretningsmenn foretatt kjøp og salgstransaksjoner på World Wide Web. Å drive forretning på nettet er en ubestridelig fordel av virksomheten.
3. Produktkvalitet. På grunn av det særegne ved MLM-markedsføringsplaner, er selskapene i stand til å bevilge store summer for produksjon av kvalitetsprodukter sammenlignet med konkurrenter som bruker tradisjonell markedsføring for å markedsføre varer.
4. Utdanningsprogrammer. For å utvikle ferdighetene til salgsagenter, introduserer direktesalgsselskaper treningsprogrammer som inkluderer bøker, CDer, seminarer og forskjellige treninger og presentasjoner. Denne informasjonen lar deg utvikle deg ikke bare i salg, men også bidra til personlig vekst, forbedre familieforhold, etc.
5. Deltid. Muligheten til å jobbe i fritiden og samtidig ha inntekter fra hovedaktiviteten din.
6. Tilknyttet program. Sponsor (line) partnerskap er interessert i suksessen til distributøren. Mer erfarne partnere støtter, hjelper og råder nykommere sterkt. Forhold bygges på like vilkår, uavhengig av inntekt.

Som du ser, blir viktige fordeler presentert av hensyn til hvilken virksomheten skal startes. Vi tilbyr også å lese artikkelen - "Idéer for forretninger med minimale investeringer", kanskje du vil finne nyttig informasjon der.

Ulemper og ulemper med nettverksmarkedsføring

Tenk nå de viktigste ulempene:

1. Omdømme. På grunn av mangelen på begrensninger og valg av agenter, driver noen ganger nye gründere inhabil virksomhet: de pålegger produkter og virksomheten i seg selv, gir falsk informasjon og på denne måten kompromitterer denne typen aktiviteter.
2. Stor sannsynlighet for å forverre forholdet til venner og familie. De fleste av befolkningen foretrekker selvstendig næringsdrivende. Når det gjelder å gjøre forretninger uten kontor, behandler lager og ansatte, venner og familie denne saken negativt.
3. Langsom virksomhetsvekst eller mangel på slike. Som regel får gründeren de første viktige resultatene i perioden fra seks måneder til to år, underlagt systematisk arbeid og opplæring. Et veldig stort antall distributører lyktes ikke i denne virksomheten.
4. De aller fleste samarbeidstilbudene blir avvist. Med aktiv deltakelse i å bygge en virksomhet 80- 95% av arbeidet gir ikke resultater.
5. Betydelig suksess oppnås av bare noen få gründere. På vei til suksess møter en salgsagent mange vanskeligheter, hvis å overvinne dem krever utholdenhet, utdanning og arbeid på seg selv. Ikke alle er klare til å overvinne alle mulige hindringer.

Ovenfor presenterte vi de viktigste ulempene og ulempene ved å samarbeide med MLM-selskaper.

9. Rating av nettverksbedrifter i Russland - en liste over de mest populære MLM-selskapene

De første omtale av nettverksmarkedsføring i Russland er datert 90 år av det tjuende århundre og er tilknyttet selskapetHerbalife". Selskapets produkter spredte seg raskt over hele landet. Fristet av mulighetene for en ny virksomhet, bestemte tusenvis av mennesker seg for å samarbeide med denne organisasjonen. Forventet rask suksess, mange distributører holdt ut krasj, avskriver det faktum at virksomheten til dette selskapet er ulovlig.

Samtidig har det dukket opp mange økonomiske pyramider i vårt land som har en ekstern likhet med MLM-selskaper. Alt dette påvirket omdømmet til denne typen aktiviteter.

Til tross for disse faktorene har direktesalgsvirksomheten i Russland utviklet seg betydelig de neste tiårene.

Ved begynnelsen av det nye årtusenet er alle de globale lederne innen nettverksmarkedsføring til stede i det russiske markedet.

I denne tabellen kan du vurdere de mest populære nettverksbedriftene i Russland.

Tabellen viser at verdensledende i denne bransjen, selskapet "Amway"I Russland inntar det bare tredjeplassen når det gjelder salg.

Den største markedsandelen eies av selskaper "Avon"Og"Oriflame".

Er det mulig å tjene i MLM det du trenger å tjene på nettverksmarkedsføring

10. Er det enkelt å tjene penger i nettverksmarkedsføring, og hva som trengs for dette

På grunn av fordelene er nettverksmarkedsføring en ganske populær aktivitet.

I følge Russian Direct Selling Association for de siste fem årene6% Befolkningen var engasjert i virksomhet basert på flernivåmarkedsføring.

Distributørene avviker betydelig i inntjening, som ikke er avhengig av utdanningsnivå, yrke, antall barn, sivilstand og andre faktorer.

En liten prosentandel av salgsagenter oppnår raskt og enkelt resultater. Dette skyldes det faktum at suksess krever kunnskap og erfaring.

Følgende tips bør følges for å oppnå betydelige forretningsresultater:

Tips 1. Ha en drøm, et mål

En drøm er hovedfaktoren som gjør at en gründer kan overvinne vanskeligheter og oppnå suksess. For å opprettholde motivasjonen, bør du "bryte veien til en drøm" i mellommål.

Tips 2. Vær ansvarlig

En salgsagent må innse at resultatet av hans aktiviteter bare avhenger av hans innsats og engasjement.

Tips 3. Lær og vokse

De fleste nettverksmarkedsføringsselskaper har treningsprogrammer. De inkluderer forretningslitteratur, CDer med innspillinger av taler fra bedriftsledere, og det arrangeres periodisk treningsseminarer.

Tips 4. Hold en liste over venner

For effektive aktiviteter, skriv en liste over bekjente i en notisbok og fyll den med jevne mellomrom.

Tips 5. Present virksomhet og produkt

Basert på listen, bør du "komme i kontakt" med potensielle partnere eller kunder. Det endelige resultatet påvirkes av antall presentasjoner.

Tips 6. Ta kontakt med en sponsorlinje

Det er bedre å lære av andres feil. Topplinjepartnere har mer erfaring og er alltid klar til å hjelpe distributøren, ettersom de personlig er interessert i suksessen til gründeren.

Tips 7. Bygg en virksomhet basert på den utviklede strategien

Et stabilt, langsiktig resultat kan bare oppnås hvis en balansert utvikling av "bredde" og "dybde" av strukturen oppnås.

Tips 8. Gjenta trinnene og suksessmetodene som brukes av høyere partnere.

Det er også verdt å merke seg at partnerne til de nedre linjene også observerer distributøren, og vil gjenta handlingene hans.

11. FAQ - svar på ofte stilte spørsmål

Før potensielle distributører arbeider med flernivåmarkedsføring, har en rekke tvil og spørsmål.

Spørsmål nummer 1. Bør en nybegynner starte?

Det er verdt det, men man skal ikke forvente rask suksess. Ingen risiko for å være i det røde, små innledende investeringer, høykvalitets utdanningsprogrammer, partnerassistanse - faktorer som kan påvirke suksess.

Spørsmål nummer 2. Hvordan tjene de første pengene på nettverksmarkedsføring?

Starter samarbeid med et "nettverksfirma", prøver salgsagenter å tjene penger så raskt som mulig. Aktiviteter bør begynne med enkel detaljhandel.

Kjøpe et produkt til engrospris og selge til utsalgspris - distributør tjener penger. Først av alt, bør produkter tilbys. venner, slektninger og bekjente, siden de vil være mer lojale mot en uerfaren selger, og i fremtiden vil de kunne bli faste kunder eller partnere i virksomheten.

Spørsmål nummer 3. Nettverksmarkedsføring: Er det lovlig?

Direkte selgende virksomhet er en juridisk aktivitet, som bekreftes av at disse selskapene eksisterer og utvikles i flere tiår.

Mange ulovlige strukturer skjule aktiviteter under dekke av nettverksmarkedsføringsselskaper.

Viktig! Potensiell kunde blir invitert til å lage forskuddsbetaling, betaler for obligatorisk opplæring og kjøp et minsteparti med varer. Dette er ledsaget av fravær av sjekker og fakturaer som bekrefter kjøp av produkter eller levering av tjenester.

Også forbrukeren bør varsle om varens dårlige kvalitet eller mangel på det.

Nettverksbedrifter tilbyr produkter av god kvalitet og krever ikke betydelige økonomiske investeringer for å åpne sin egen virksomhet.

Spørsmål nummer 4. Hva er vurderingene av nettverksmarkedsføring - kan du virkelig tjene penger på det?

Det er mange forskjellige anmeldelser av nettverksmarkedsføring på Internett.

Her er noen av dem:

Anmeldelse 1. "I begynnelsen 2000-tallet en kollega på jobben foreslo å prøve selskapets produkterOriflame". Jeg likte veldig godt produktet, og jeg ble faste kunder. Etter et par måneder inviterte hun meg til å bli sin forretningspartner og fortalte hvordan jeg skulle tjene penger.

I den første fasen klarte jeg å ha en ganske stor inntekt, men da endret alt seg. Jeg oppdra ett med to barn, og med veksten av nettverket mitt (den gangen hadde jeg 34 personer i teamet mitt) var det stadig vanskeligere for meg å kombinere husarbeid og næringsliv.

Som et resultat begynte inntektene å avta, og på et tidspunkt 12 "forlot" nettverket mitt. Senere bestemte jeg meg for å bytte til en klassisk virksomhet. For å ha stor suksess i denne retningen, mye ambisjon, besluttsomhet og aktivitet. En jente fra strukturen min har gjort store fremskritt i "Oriflame". Jeg angrer ikke på noe, kunnskapen og erfaringene som ble oppnådd på det tidspunktet, lar meg nå gjøre jobben min.

Olga, Samara"

Anmeldelse 2."I løpet av det andre året av universitetet, feide strømmen vår viruset av nettverksmarkedsføring. Tjenningsmuligheter fra"Faberlic"Medstudenter diskuterte overalt. Jeg har aldri vært tilhenger av salg, men bestemte meg likevel for å prøve.

Over tid innså jeg at det er vanskelig å tjene penger i denne virksomheten, hoveddelen av inntekten fra omsetningen din mottas av høyere partnere. For å lykkes, må du kunne pålegge produkter.

Jeg anbefaler ikke noen å delta i nettverksmarkedsføring.

Alina, Rostov"

Skriv anmeldelse 3."I 2009 Jeg måtte stenge min egen virksomhet, og til slutt skyldte jeg den til bankene 40 000 dollarhvorav 2 000 du måtte betale hver måned. Jeg trengte presserende å komme meg ut av denne situasjonen. Jeg var på leting etter en løsning, vurderte ulike alternativer for å tjene.

Plutselig vendte en gammel venn som jeg ikke hadde sett på mange år til meg med et tilbud om å gjøre forretninger i samarbeid med selskapet "Amway". På presentasjonen fortalte han meg om muligheten for anstendig inntjening i løpet av et år eller to. Men jeg trengte penger så raskt som mulig, noe som ble foreslått for å fokusere på personlig salg av dyre produkter som har en betydelig margin. Så jeg begynte i bransjen med filtersalg til vann og oppvask.

Jeg har nok velstående venner, og for å komme ut av situasjonen min, måtte jeg aktivt markedsføre produktene. For det første året innen nettverksmarkedsføring holdt jeg 2-3 møter med klienter på hverdager, og 6-7 møter i helgene. Resultatet var ikke så lenge det kom - jeg betalte gjeldene mine og uten å aktivt "tiltrekke" partnere nådde jeg 9 - 12 % nivåer av prestasjoner.

Videre studerte jeg selskapets markedsplan mer detaljert og begynte mer aktivt å utvikle mitt eget nettverk av distributører. For øyeblikket er jeg på nivå med Platinum uavhengig gründer.

Jeg er enig i at det ikke er enkelt å tjene penger i denne virksomheten, men hvis du har motivasjon, så er alt mulig.

Andrew, Peter"

Spørsmål nummer 5. Hvordan skille nettverksmarkedsføring (MLM-virksomhet) fra finanspyramiden?

De fleste økonomiske pyramider opererer under dekke av direkte salgsselskaper.

Tabellen viser de sammenlignende egenskapene til disse organisasjonene.

Spørsmål nummer 6. Hvordan velger jeg et MLM-selskap som skal starte?

Nykommere som anser direktesalgsselskapet for å være en passende aktivitet, står overfor spørsmålet om å velge en organisasjon for samarbeid.

For en optimal løsning, bør en rekke aspekter tas i betraktning:

• Omdømme og alder på selskapet. Det er bedre å ta et valg til fordel for en organisasjon med et godt omdømme og betydelig erfaring på dette feltet.
• Produkter. Grunnlaget for enhver handel er et produkt. Kvaliteten vil påvirke resultatet direkte. Det er også verdt å ta hensyn til funksjonene til produktet. Det er viktig at det etter en tid slutter, og kundene henvender seg til salgsagenten igjen. Ulike utvalg er også en viktig faktor for valg av selskap.
• Utdanningsprogram. Utdanningssystemet har en betydelig innvirkning på bedriftssuksessen.
• Tilstedeværelsen av et selskaps virksomhet på Internett. Ut av nettverk reduserer mulighetene for forretningsvekst betydelig.
• Forretningsplan. Det er viktig å evaluere selskapets markedsførings- og salgsplan etter kriteriet om rettferdighet i organisasjonens gevinstfordeling. Du bør også sjekke for begrensninger. Den beste typen forretningsplan er "flertrinnsplan med separasjon".

Spørsmål nummer 7. Jeg vil prøve nettverksmarkedsføring i "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - hva skal til for dette?

For å bli distributør av direktesalgsselskaper er det nødvendig å utarbeide en samarbeidsavtale med denne organisasjonen, søkerens alder må være ikke mindre enn 18 år.

For å registrere en kontrakt er det nødvendig at nykommeren har en sponsor som vil være med på å utarbeide dokumenter.

12. Konklusjon + video om emnet

De siste tiårene har forskjellige metoder for markedsføring av produkter utviklet seg raskt i Russland, hvorav en er nettverksmarkedsføring. Til tross for det blandede omdømme, har denne metoden for handel blitt praktisk og populær blant kjøpere.

Å ha grundig informasjon om hva som utgjør direktesalg, kan forbrukeren ta den beste beslutningen om bruken av det - å få tilgang til varer av høy kvalitet som ikke er tilgjengelige i butikkene, motta merinntekter eller utvikle sin egen nettverksvirksomhet med utsikter til betydelig inntekt.

Avslutningsvis tilbyr vi også å se en interessant video om virksomhet på Internett:

Kjære lesere av Rich Pro-nettstedet, hvis du har kommentarer til dette materialet eller ønsker å dele din erfaring med å jobbe med et MLM-selskap, kan du la dem stå i kommentarfeltet nedenfor. Lykke til og stort salg!